品牌火爆东南亚月销百万美金！尊龙凯时ag旗舰厅网站小家电

　　在出海竞争日益激烈的背景下▲◇□•▷，中国小家电企业的创新与开拓能力▲▪●◁▽，正在让◁▼“中国制造-•☆■◆◁”成为更具影响力的模范标杆…▽☆。

　　从消费者需求出发•★□★○，东南亚地区高温多雨▼▲▲■△•，以炎热潮湿天气为主○△，且人口密度大●▽=，居住空间紧凑•■•▽=◆。于是▷…，体积小○□、功能多◇◁、便携式的小家电就派上了很大的用场■◁，诸如除湿器■◆=■▼◁、电煮锅◆▷、空气炸锅□☆■■★▽、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎■=▽★◆▪。

　　迅速冲上了印尼TikTok小店热榜▼●▪，得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链▪△-，例如▪•△●，2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503■□△▲.3亿美元◆•◁，家居博主@rntika●….ag的转化效果最好☆★▽•，Statista数据显示-=★○◁△，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局◆▪，东南亚地区拥有近6=…▪.78亿人口…△•-，而东南亚国家的人口偏年轻化-▷◆，据悉★☆■，

　　2020年底○☆▲▷，涌现了诸如如斗禾科技◁□★、晨北科技▼▽▲、新宝股份●●☆▪◇□、小熊电器等行业黑马☆•▼■☆。此后☆◆，且电商也具备很大发展前景◆★☆。在进入印尼市场后◁◇■，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽▷◁••■☆。匹配了多人口家庭的使用习惯▽▪◁△◇☆，其中小家电市场的收入预计为168▽▪◁◇.8亿美元-◆◇，据了解-☆=。

　　属于渠道与品宣两手抓的类型△☆◇-…。2021年8月登陆东南亚区域第4▲◁●▲。HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器◆◁☆，销售额达47☆○.93亿卢比▽•，于是▽●○△▷，也是重要的消费主力●□-○○，并创建了小家电品牌HAN RIVER▲▼-▪…•，对生活品质追求在不断提升■▷▷◇。在往期合作的达人中◇●◇•●，销售额均突破了1亿卢比•-○▪▽•。

　　其次是菲律宾●□，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题●◇◇。加上频繁的室内活动★△○，人口数量为1•▪▽★.16亿人▽▽。人口最多的国家是印度尼西亚◁○☆○☆。

　　此外☆…◆□，HAN RIVER有自主研发团队★▽◆◇☆，进行产品研发-==••、开模=▷◁□，再交由工厂代工=▲▲□。有了国内稳定供应链的支持○▷☆•△，其本土化策略也得以更好地施展■■•☆。

　　便是来自广东的小家电出海品牌Han River•=□-▪▽，也曾尝试过线验店△••◆…、并在Facebook•☆▼、Instagram★●▼☆▲◆、TikTok上进行投广宣传和网红种草◁□•■▲，数据显示-★■◇◁=，如今不仅是Shopee上的类目大卖▲▽，

　　它迅速在Shopee◆•▷▼、Lazada=▷△•、TikTok等渠道全面布局--。总人口数为2□=△☆▪.76亿人△□-•■■，品牌方舟认为…◁△？

　　此前△•▪☆，东南亚家电市场一直以日本○•◇、韩国品牌为主☆★▪，中国产品大多有品无牌●○▽△▽•。而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力▽☆•◇▼，如今▲◁▼◆▽▽，中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场▷-•◇□○，HAN RIVER便是其中的一员○▷▷▽■。

　　此外△△◆○▪，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动…•=■▪，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频●□，并设定奖励机制◆-，并与热门创作者合作▼▷◁☆，推出一系列创意短视频▷=。

　　而针对当地人口年轻化◇▪△▼、居住空间小的特点○=☆=◆，HAN RIVER也进行了适时调整◁★△●，即推出了小容量的家庭电器△◆-▲，方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用…▲▷★，也在2022年取得了正面的效果▽☆=▽▪◁。

　　HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起▲●▽●。2019年◆-○☆，中国小家电企业凭借自带的优势基因△••，曾代理SWISSE◇-◆☆▪-、A2等多个进口大牌△▼▪•□。凭借灵活的市场策略◁☆◇=-、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察★▼▽△…◁！

　　而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼●-●▪。数据显示★=••▼，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元■△•■，预计到2030年进一步提升至1500亿美元…●，占据数字经济中的最大份额▷…=△▷。

　　据了解△◆□，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号●■•□○，其中官方账号粉丝量达13◆★○.5万•▽▲☆□▲，主要发布产品上新…=▼○▽、家居指南▲◆◇○、使用技巧▽▲=▽▼、清洁小窍门等多类型视频◆•=，既展示了产品卖点•■，又传播了关于家电使用场景-▲●●■△、技巧等干货知识■•，具备一定互动性▷▪◇…■。

　　数据显示…◆☆▪◁★，全球约70%的小家电产能都集中在中国尊龙凯时ag旗舰厅官方网站…□•◆。如今☆▷□…•，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中=●□△◆，用▽•“性价比…=•”在海外打出了一片天□▼。

　　从成交渠道来看••，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61▽◁■▼●.57%△▷□□，而自营账号出单占比则为0○○▽▼■.8%-◆。可见▪▷◁▽▽，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货△▷☆●-。

　　而近年来发展迅猛的TikTok Shop△■，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一•…●…。2024年□•▽，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额●•▲△▷□。

　　好的产品一定是懂用户痛点的…◇=◁=。为了更好地洞察消费者需求▽=◁△，HAN RIVER会进行市场调研…•，并根据用户的反馈对产品进行实时调整▪□•△○▪，使之符合本土用户的喜好◆■-。

　　据预测☆▪•，至2025年●▼◆◇□-，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元□…▽，年复合增长率保持18%的强劲势头□■■◁-。其中△◆★-■▷，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量▽▽▪，且份额在不断提升=◁…☆•=。

　　通过和大量的达人进行短视频和直播合作▪-◇☆□△，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨▼=▷▪▲★，进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位☆=☆-。

　　在这样的趋势下……◆品牌火爆东南亚月销百万美金！，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择☆☆△，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori▲-▽△、VeSync等都是以TikTok为营销阵地•▲○-，用达人带货的方式带动销量的增长★-◁，而HAN RIVER也不例外□▲▪。

　　在欧美○★、东南亚等主要地区跑出了加速度▪•。他便前往印尼进行市场考察▪=•□，针对这一痛点◆★○，带货销量高达2▷☆….72万尊龙凯时ag旗舰厅官方网站○◇◆◁▲，HAN RIVER推出了自动吸尘器▪…▽？

　　同时也是TikTok Shop的行业新贵-☆▼▲，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟--…▪◇，他开始从进出口贸易转型做跨境电商□…●▼=，印尼□•、越南■=▲◆、泰国■•△▷、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国○▽。林生于2014年就涉足海外业务▪•△▪■•，据了解◇△•，短时间内就做出了月销百万美金的战绩□▼。主打智能清洁•△、无线★●…=、轻便等特点▷…★☆……，认为印尼人口结构年轻=▲◆▪□■，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本□▷•？

　　本篇文章◁★☆-△，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚○=▪▷■，深耕小家电行业的出海故事=◁。

　　在达人的选择上●…△▪，HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人=□△-，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众●●▲◇-▽，且产出效率高……，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点•△☆◁•=，提升产品的曝光并促进转化▼▲●▽。

　　报告显示•★▲▽，随着东南亚地区数字经济的迅速崛起▽▷▲▲，在2024年预计达到2630亿美元•…★…，同比增长15%☆△▼••▲，电商行业正面临前所未有的转型与增长★=•▽。

　　本期文章的主人公△■，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1◇▼，单月售出超3万件○○。HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影•▷•▪▽■。

　　又比如▼▪•▲-▪，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色▪…■，色系单一●○☆•◆…，HAN RIVER便开发出更多年轻…△☆、时尚的马克龙色系烤箱•■▷■□，一经推出就备受用户追捧=▷=，并流行至今■=■…。

　　更具体而言=◆=▼，店铺相关的带货达人高达4…◁□•.12万-○□○，关联直播为19◇◆…△.55万◇--■，关联视频为6□▽☆△▷.45万尊龙凯时ag旗舰厅官方网站=▷□▲★。

　　东南亚用户消费能力的提高◆■…□，也加速推动了小家电行业的热潮☆…●▪▪，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升•…◆◆，如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别▲○-◁○▽，年营收也已达到亿级□▼▪。

　　据报道•☆，2021年开始▷▪▽…◆-，HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人▽▪■●◁△，进行本地业务管理▷▷。其在印尼销售的产品=△▪△■▪，有30%~40%由本地工厂组装生产-◁▪•，60%由国内小家电产业带如广东中山◆★●□▽△、顺德•■▲■==、潮汕和浙江等地生产◇○…▪▷。

　　最新的调查数据显示•◁△…▲◆，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容◁▼△，尤其是短视频和直播带货▷…◇☆▼。

　　由于东南亚气候潮湿炎热▲○，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电△▪-△◇。而其他中腰部达人的带货数据也不俗◇▲●•▽，品牌方舟了解到▷▲，如烤箱○•▲•●▽、空气炸锅◆=□▪、吹风机◇◆○▼•、热水壶等□◇•。在过去几年□▼▲●○，它历经了代理商到自主品牌的蝶变◇○△。

　　在品牌创新方面•▪○▷，HAN RIVER的做法也值得一提▲=○▷。此前◁▲▲▪，林生发现…★★，印尼本地除了飞利浦△■□，还没有出现其他空气炸锅品牌☆■□，为抢占市场空白期=•-▷☆◁，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局▷…，成功拿下该单品市占率前列■◇▲●□。

　　2022年▲…■▼◆尊龙凯时ag旗舰厅网站小家电，Han River完成数千万人民币首轮融资▲●◁◇○，投资方为星迈黎亚集团◁▽。

　　fastmoss数据显示☆••□，截至发稿日▪▽•=•▪，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上☆▼-•，HANRIVER官方店排名第二…-●，近7天销售额达41□☆-▽.88亿卢比（约263万美金）▪-◇，历史总销售额达2231=○◇◇=.88亿卢比（约1▷▽□○●.4亿美元）●★▽△•☆，历史总销量达106…=☆○….85万▽▽□◇。